Вход в личный кабинет | Регистрация
Реклама | Наши ссылки | Обратная связь

В Кёльне с успехом прошла первая всемирная ярмарка подержанной техники, машин, станков и оборудования-USETEC 2011

«USETEC-2011»
В Кёльне с успехом прошла первая всемирная ярмарка подержанной техники, машин, станков и оборудования.

· 9 250 закупщиков из 119 стран
· Качественно новый уровень посетителей: покупки здесь и сейчас
· Идеальный выбор: место проведения Кёльн
· «USETEC-2012»: параллельно с «Internationale Eisenwarenmesse» (международной инструментальной ярмаркой в Кёльне)

Начало как на заказ: уже через час после открытия стенды 423 участников первой ярмарки «USETEC-2011» наполнились посетителями – повышенный интерес к этому мероприятию сохранялся до самого конца. Всего за эти три дня в Кёльн на всемирную ярмарку подержанной техники приехало 9 250 закупщиков из 119 стран. Международное значение ярмарки и многонациональный состав, а также высокий уровень посетителей обеспечили участникам ярмарки приподнятое настроение. «Выбор нового места проведения ярмарки оказался для этой отрасли очень удачным», - подводит положительные итоги Курт Радермахер, руководитель отраслевого объединения оптовых поставщиков станков и оборудования (FDM). «Таким образом, необходимость в месте встречи международного значения для вторичного рынка красноречиво подтвердилась на первой же ярмарке „USETEC“». Соразмерно успеху подсчитывалась выручка на стендах различных экспонентов. «Мне сообщили, что уже к концу второго дня фирмы из объединения FDM реализовали 18 станков из привезенного на ярмарку оборудования», - рассказывает Радермахер. Организаторы «USETEC» намерены идти дальше, основываясь на успешном опыте первой ярмарки. «В Кёльне нам удалось собрать представителей фирм со всего мира, имеющих решающее значение при принятии решения о приобретении техники», - говорит Флориан Гесс, управляющий «Hess GmbH» (Вайнгартен, Баден). «Впереди следующая ярмарка «USETEC-2012» и мы продолжим работать над тем, чтобы закрепить за ней международный статус, в частности, путем сотрудничества с «Eisenwarenmesse» (международной инструментальной ярмаркой в Кёльне)», - утверждает Метин Эргюль, руководитель подразделения в «Koelnmesse GmbH».

В этом году почти две трети посетителей ярмарки прибыло из-за границы. Наиболее многочисленно были представлены регионы Восточной Европы, Африки и Среднего Востока. Это подтвердило оценку Федерального союза немецких экспортеров (BDEx). BDEx определяет те же актуальные для рынка подержанного оборудования направления и тоже говорит об успехе первой ярмарки «USETEC» в Кёльне. «Члены BDEx, принявшие участие в ярмарке, остались очень довольны», - подтверждает руководитель BDEx Йенс Нагель. «Говоря вообще, рынок подержанной техники сейчас процветает», - утверждает он, имея в виду значительный прирост по сравнению с прошлым годом. «В некоторых странах, не входящих в ЕС, эта цифра достигает 15 %».

Подержанными машинами уже давно пользуются не только в странах с т.н. развивающимися рынками. Предприниматели из стран с высоким уровнем механизации и автоматизации производства также прибегают к помощи оборудования с вторичного рынка – будь то в силу возможности быстро восполнить нехватку производственных мощностей или по причине рентабельности. Так, в книгах заказов участников ярмарки «USETEC» на себя обратил внимание крупный экономический район между Рейнской и Рурской областями и странами Бенилюкса. «В первый же день ярмарки нам удалось реализовать пятиосный обрабатывающий центр одной фирме из Нидерландов», - не скрывает радости Томас Шпальтенбергер из Карлсбад-Иттерсбаха. «Маленький, аккуратный и относительно новый», - так описывает директор-соучредитель торговой фирмы «Maschinenhandelsgesellschaft» предмет сделки 2002 года выпуска, который предприниматель из Голландии планирует использовать у себя в учебном цехе.

Поставщики: как рыба в воде.
Причина радости участников «USETEC» заключается не только в заполненных посетителями залах. «Мы, жители Бремена, чувствуем себя в Кёльне как дома», - с удовольствием рассказывает Лутц Герпель. «Уже хотя бы потому, что здесь тоже вода - совсем рядом», - подмигивает директор, намекая на расположенный буквально в двух шагах берег Рейна. «Еще один плюс – от ярмарки до города рукой подать», - подчеркивает он удобное расположение. Что касается всего остального, предприниматель из Бремена тоже может быть доволен, ведь в настоящий момент дела идут как нельзя лучше. «Начиная с прошлой осени спрос снова заметно вырос», - говорит Герпель. «Положительное развитие сохранилось и в первые месяцы текущего года». Покупателями подержанных машин и установок для металлообрабатывающей промышленности являются преимущественно фирмы из Центральной, Восточной и Юго-Восточной Европы - Австрии, Словении, Румынии и Польши.

Слова одобрения в адрес первой ярмарки «USETEC» прозвучали и от других ее участников. «Ярмарка была организована на самом высоком уровне», - отмечает Ларс Герольд. «Все прошло замечательно», - говорит консультант по сбыту из «Fleischerei- und Großküchentechnik». «Мы все время ощущали поддержку активной и заинтересованной команды устроителей ярмарки и подрядчиков». «Тем не менее, решающее значение имели результаты работы на стенде, и они, надо сказать, нас не разочаровали», - подводят итог на предприятии из Дорфмарка (Нижняя Саксония). Фирма «Fleischerei- und Großküchentechnik» реализует как новую, так и бывшую в употреблении технику; особенно активно фирма работает на российском рынке. «Если все машины, выбранные на «USETEC», действительно будут куплены, то наше участие в ярмарке станет абсолютным успехом». Кроме непосредственных сделок работа на ярмарке принесла предприятию из Люнебурга много новых деловых контактов. «Встретиться лично со всеми потенциальными заказчиками из других стран просто невозможно», - говорит Ларс Герольд. «Поэтому, чтобы обратить на себя максимум внимания на международном рынке, необходима ярмарка, подобная „USETEC“». Кроме того, здесь бывает множество региональных представителей: «Они знают свои предприятия как свои пять пальцев и хорошо представляют себе их потребности».

Приятный сюрприз для экспонентов.
В Кёльне представителей специализированных поставщиков ожидал сюрприз. «На ярмарке «USETEC» мы встретились с предпринимателями из Тропической Африки», - делится впечатлениями Фолькер Бремер. «Так много их не было ни на одной ярмарке», - говорит старший менеджер по маркетингу и коммуникациям «Mining Solutions» из Херне. «Мы получили запросы от горных предприятий, занимающихся добычей золота, алмазов и меди». В Германии в результате процесса концентрации каменноугольной промышленности образовался обширный рынок подержанной горной техники. «Mining Solutions» предлагает на мировом рынке выведенное из эксплуатации оборудование и фирменное инженерное ноу-хау. Впрочем, это вовсе не означает возможность немедленной поставки в Африку: «Сначала необходимо выяснить, совпадают ли сферы применения», - размышляет Фолькер Бремер. «Этим мы сейчас занимаемся».

Неожиданно сильным оказался наплыв посетителей в фирме «Hürt» (Хюрт). «Жизнь непредсказуема!», - прокомментировал Гаральд Гёргенс спрос на экспонаты со стенда. «Нельзя сказать, чтобы к поставщикам очистительных машин посетители шли в первую очередь», - поясняет руководитель центра подержанных и сдаваемых в аренду машин. Он говорит о солидных посетителях, имеющих право принятия решения, которые интересовались очистительным оборудованием. От расположенной в Хюрте фирмы до ярмарки совсем недалеко, поэтому «USETEC» была для «Hürt», что называется, игрой на своём поле. Сразу же после посещения стенда в офис фирмы приехали два российских бизнесмена, чтобы осмотреть остальные продукты. Также на стенде побывали посетители из Африки и Непала. «Для нас это стало еще одной неожиданностью», - рассказывает Гёргенс. «О развивающихся странах и странах с переходной экономикой существует расхожее представление, что там достаточно недорогой рабочей силы, и поэтому необходимости в профессиональной очистительной технике нет». По его словам, вопреки такому мнению растущий интерес свидетельствует о том, что в быстро развивающихся странах этому направлению уделяется большое внимание.

Подержанные машины формируют доверие.
К многочисленным компаниям-производителям, представленным на ярмарке «USETEC», относится и «Kuka Roboter» из Аугсбурга. Поставщик оборудования для автоматизации производства, «Kuka Roboter» ежегодно производит на заказ примерно 10 000 машин. Приблизительно половина этого направляется в автомобильную отрасль, другие 50 % поступают в такие сферы применения как медицина или логистика. Направление, связанное с продажей бывших в употреблении машин, играет важную роль при первой встрече с клиентом. «Наличие у нас сравнительно недорогого подержанного оборудования помогает предприятиям малого и среднего бизнеса преодолеть страх перед обращением к нам», - объясняет Михаэль Гауптманн, ответственный за связи с общественностью в «Kuka». «Это создает отношение доверия, благодаря которому многие покупатели подержанных машин возвращались к нам, чтобы приобрести и новую технику». Есть также клиенты, которым поставляются интегрированные решения, включающие и новые, и бывшие в употреблении компоненты. На ярмарке «USETEC» целью компании «Kuka» были в том числе развивающиеся рынки России или Турции. «Мы совершенно сознательно привлекли к работе на нашем стенде сотрудников, ежедневная деятельность которых связана именно с этим направлением», - говорит Гауптманн.

Фирма «Gildemeister» также задействовала на стенде русскоговорящего менеджера по сбыту. Тем самым языковой барьер был устранен, и качество квалифицированных консультаций стало намного выше. «В России снова ощущается подъём экономики», - утверждает Томас Трумп. «В ходе «USETEC» мы продали российским предприятиям две машины», - говорит управляющий «Gildemeister» (Геретсрид). «В Кёльне мы заключили в общей сложности десять договоров на сумму почти миллион евро». При этом работа, проведенная в преддверии ярмарки, а также демонстрация машин, включая процесс обработки металла резанием, полностью оправдались. Благодаря этому стенд «Gildemeister» был одним из наиболее посещаемых на «USETEC». К тому же, как установил Томас Трумп, уровень посетителей, приехавших преимущественно из региона Рейн-Рур, был исключительно высоким. «На нашем стенде побывали большие делегации от самых известных немецких предприятий». С точки зрения временного ресурса участие в ярмарке «USETEC» оказалось для фирмы «Gildemeister» также благоприятным: «За несколько дней ярмарки мы получаем доступ к такому количеству потенциальных клиентов, над которым в обычное время нам приходится работать месяцами».

Чем новее оборудование, тем выше спрос.
Покупатели подержанной техники не стремятся покупать только старые модели. Приемлемый возраст станка или установки сильно зависит от отрасли применения. «В области технологии пластмасс спрос на новое оборудование назревает через сравнительно небольшие промежутки времени», - поясняет Петер Неллен. «Поэтому мы предлагаем станки с годом выпуска не старше 10 лет», - говорит директор «Maschinentechnik» из города Зольтау. «Очень часто спрашивают машины не старше 3-4 лет, так что налицо тенденция спроса на достаточно новые продукты». На ярмарке «USETEC» фирма «Maschinentechnik» привлекла к себе внимание демонстрацией видеоролика о работе установки для изготовления ПЭТ-заготовок, предназначенных для последующего производства бутылок. Благодаря этому «Macshinentechnik» обнаружила повышенный интерес к своему оборудованию у представителей предприятий по розливу напитков из Ирана и Турции. Тем не менее, поставщик из Нижней Саксонии реалистично смотрит на вещи: при покупной цене около полумиллиона евро нельзя рассчитывать на спонтанные покупки непосредственно на стенде. «Хотя это всего лишь половина цены нового оборудования, что делает ее достаточно привлекательной», - поясняет Неллен. «Как правило, все наши сделки заключаются уже после „USETEC“».

На ярмарке «USETEC» были представлены не только участники из Германии. На стенде недавно основанного союза итальянских поставщиков подержанных машин (AIMUU) ярко-розовое ковровое покрытие служило своего рода стимулом к принятию неожиданных, но верных решений. Отовсюду притягивала к себе взгляды экспозиция нидерландского союза поставщиков подержанных машин и экспортёров (DUMA). «Мы остались очень довольны уровнем посетителей нашего стенда», - заключает Гервин Клок. «В большинстве своем это были профессионалы, приехавшие на ярмарку с конкретной целью», - говорит руководитель DUMA. Особо он отметил гостей из Ирана и Турции, а также «отдельных представителей из Ирака, Африки и Южной Америки». Союз DUMA представил на ярмарке «USETEC» 13 фирм, тоже заключивших договоры на поставку. Нидерландскому предприятию «BS Forklifts» с экспозицией на открытой территории ярмарки в первый же день удалось реализовать сразу десять вилочных автопогрузчиков – один из них, стоимостью 13 500 евро, будет отправлен в Гану. «На данный момент спрос достаточно велик», - говорит Михель Кремер из «BS Forklifts», имея в виду немецкий рынок. «Рост спроса ощущается и в России». Правда, потребность в таких объемах техники ставит «BS Forklifts» перед проблемой закупок: «Сейчас найти автопогрузчики не так просто».

Рынок Германии при ближайшем рассмотрении.
Большинство иностранных посетителей ярмарки приехало из Индии и Ирана; следующими по численности были делегации из Румынии и Украины. Такой интерес со стороны последних двух стран можно рассматривать как признак экономического оживления на их рынках, которые традиционно ассоциируют с подержанным оборудованием. Закупщики из разных стран посетили ярмарку «USETEC» в частном порядке или в составе делегаций. Группу представителей от 70 предприятий из Эфиопии, Кении и Уганды на ярмарке сопровождало управление содействия развитию ремесел Северной Рейн-Вестфалии (LGH). «Многие проявляли интерес к строительным машинам», - сообщает Клаудиа Витте-Мартинес из отдела внешней торговли LGH. Африканские предприниматели активно вели переговоры на стендах поставщиков строительной техники. «С одной стороны, участники делегации смогли получить информацию об ассортименте», - говорит Витте-Мартинес. «В то же время они увидели, как работает немецкий рынок подержанного оборудования». Йенс Фюллер из компании «Baumaschinen» (Ульм) был рад такому наплыву посетителей из Африки, которые зачастую имели очень четкое представление о том, что им нужно: «Правда, есть еще некоторые неясности, связанные с порядком выполнения заказов». И все же, участие в ярмарке «USETEC» принесло фирме «Baumaschinen» немалую пользу: «Один немецкий заказчик приобрел у нас колёсный погрузчик стоимостью 37 000 евро».

В следующем, 2012-м, году всемирная ярмарка подержанной техники, машин и оборудования состоится 5-7 марта одновременно с «Eisenwarenmesse» (международной инструментальной ярмаркой в Кёльне). Решение провести две ярмарки параллельно подсказано составом посетителей - целевые группы обеих ярмарок совпадают. «И торговцы, и закупщики промышленного оборудования от этого только выиграют», - убежден Метин Эргюль, руководитель подразделения в «Koelnmesse GmbH». Флориан Гесс, управляющий «Hess GmbH» (Вайнгартен, Баден) и организатор «USETEC-2012», тоже настроен оптимистично. «Мы разработаем единый входной билет и обеспечим охват обеих ярмарок».

Наша фирма HGMA Wulf GmbH как всегда будет участвовать в этой выставке.
Более подробную информацию Вы найдёте на нашем сайте www.hgma-wulf.de или напишите нам, мы будем рады сотрудничеству с Вами.


Разместил: Вульф Эдуард
Источник: Собственная информация
Учетная запись: HGMA Wulf GmbH
Дата: 22.05.11

Фотогалерея статьи


Ещё статьи







Реклама | Статьи

  Пожалуйста подождите...